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文 | 指北 Focus国产情色

本年双 11，李佳琦再次成为亮点。

直播间 5 亿无门槛红包、直播间双十一预售首日销售额领先破亿、... 李佳琦的话题连连不断。

就现在情况来说，李佳琦直播间的得益依然是淘宝直播当之无愧的"一哥"。在本年的双十一中，李佳琦的个东说念主风头似乎都跳跃了电商平台。尽管这对平台来说不一定是件善事。

" 79 元眉笔"等多重风云激励了社会存眷，李佳琦似乎有益在"逃离直播间"。岂论是对李佳琦照旧淘宝直播，依靠李佳琦的个东说念主 IP 带货仍要绷紧神经。

有媒体分析，固然淘宝本年依然在李佳琦身上投下重注，但在 5 亿红包的加合手之下，李佳琦仍然莫得回到 2022 年的高光时候。何况，之是以需要大额红包来吸援用户，大致阐发李佳琦仍是无法从好多品牌哪里拿到"全网最廉价"。然则，关于急需冲破的淘宝直播，押宝李佳琦仍是不得不的选拔。

李佳琦没完成"去李佳琦化"

李佳琦与"李佳琦"的差异在于，前者是个东说念主，后者是品牌。淌若只依靠个东说念主 IP 来进行营业化运作，风险就会极高。李佳琦确定也深谙其说念。

是以近两年，李佳琦都在试图"去李佳琦化"。超越是本年，李佳琦施展得特地活跃。上半年，他参加了《含辛茹苦的哥哥》，双十一前又忙着作念自家的综艺。

这些举动还引起了一些网友的猜念念，李佳琦是不是要换赛说念，进攻文娱圈了。不仅如斯，在直播间，李佳琦公司的其他主播和职工出现的频率也越来越多。在综艺节目《统共女生的 offer》中，除了李佳琦，他的中枢团队也一直在出境。

但李佳琦"去李佳琦化"的成果却说来话长。在李佳琦场合公司官网上，公司的中枢版本着实一都围绕李佳琦关系的执行，比如说李佳琦直播间、李佳琦小课堂、奈娃家眷、品牌共创等。而这内部李佳琦直播间是最伟业务。

惟有"去李佳琦化"成果欠安，金发美女风险就一直在存在。直白极少，寄但愿于个东说念主的东说念主设，其实等于在历练东说念主性。

在 22 年杨澜对李佳琦的访谈中，杨澜问李佳琦："你认为我方最大的上风是什么？"李佳琦说，"共情"。

然则只是过了一年，李佳琦就不共情了。在直播带国货色牌花西子时，说出了那句载入图书的爆论："有莫得慎重职责"，一下子站到了"统共女生"的对立面。

此次双十一尽管李佳琦 C 位高调霸榜，但仍有一些网友拿此前的事件出来质疑。咱们不错说互联网的追忆是一阵风，刮事后就又水静无波。但互联网追忆还有一个本性是"翻旧账"。固然走得快，但历史印迹却一直不错追忆。指不定哪天东说念主设又遇危急，以前的种种翻车都要拿出来再鞭打一遍。淘宝直播也没完成"去李佳琦化"

是以，对淘宝直播来说，去不了"李佳琦化"的头部主播李佳琦也"暗归隐患"。

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何况这么的雷淘宝直播可能仍是踩过了。资历了旧年 9 月的花西子事件后，李佳琦在 2023 年双十一和本年的 618 直播战绩均欠安。旧年双十一预售首日销售额暴跌至 95 亿元，创下了昔日三年的新低；本年 618，预售第一日好意思妆类 GMV 同旧年比下跌了 46%，着实腰斩。

但关于现在的淘宝来说，李佳琦却是惟一的选拔。2021 年，淘宝头部主播薇娅、雪梨、林珊珊因偷逃税被罚，演出颤动寰宇的"主播塌房"，李佳琦成为淘宝直播"全村的但愿"。

这么看，尽管现在淘宝直播的数据尽管能看昔日，但仍然魂不守舍。关于这点，淘宝亦然自知的。

不难发现，淘宝近几年一直在尝试"去李佳琦化"，莫得自生主播就只可"挖墙脚"。事实诠释，淘宝的这一举动不仅资金插足量大，成果也甚微。

穷乏执行是淘宝的"基因弱势"

淘宝手脚直播电商始祖，从 2016 年就开启了直播卖货之路，当年直播带货的四大天王均受到淘宝培植。但那是发生在淘宝还占电商的半壁山河的时辰，那几年淘宝还能够靠平台引诱力纳入多数主播。

但跟着执行电商发展，抖音、快手、小红书等平台直播带货飞速发展，电商直播生态初始变化。不同于淘宝这么的老电商平台。抖音、快手乃至于小红书，都有我方的执行，再加上短视频的应对属性快速传播本性，平台流量飞速高涨。在执行平台中，许多博主在这么的环境中"解放孕育"出来的。

相较之下，淘宝直播穷乏执行成了出厂缔造里的"基因弱势"。以重来去的货架电商为重心发展起来的淘宝，在直播生态中，来去成为中枢要素，头部主播则是来去最高，或者说"最产粮"的力量。不错看到，淘宝直播相配依赖头部主播，流量分派失衡，中腰部主播群体接济不及，这亦然淘宝直播莫得造成执行生态的成分之一。

货架是淘宝的基因，从执行供给和执行滥用来看，淘宝直播现在仍难以造成信得过健康均衡的主播结构。直播带货需要好执行，好执行则需要永远修复国产情色，致使葬送一部分来去来修复执行生态，然则，当来去和执行发生冲突，淘宝直播恐难捣毁前者。